Раз вы читаете этот текст, наверняка вы ни раз слышали вопрос в свой адрес: “Это же просто фотография/текст/картинка, почему так дорого?”

Представим ситуацию. Вы сделали обложку для альбома, написали сценарий, нарисовали иллюстрацию. Клиент доволен. А вы… не можете назвать цену. Или называете и сразу становится стыдно. Внутри всё сжимается, хочется добавить: “Но могу и дешевле, если что”.
Казалось бы, работа есть работа. Но почему именно в творческих профессиях так часто возникает ступор, когда дело доходит до оплаты? Почему стыдно назвать цену за то, что умеешь лучше других? Вот несколько причин, которые стоят за этим.

1. Творчество = ты сам, или Слияние личности и произведения

Столяр продает стол, сантехник — услугу по починке крана. А что продает творец, себя? Когда твоя работа — это продолжение тебя (твоего вкуса, нервов, бессонных ночей), то критика или торг воспринимаются слишком лично. Нам кажется, что оценивают не продукт, а нашу душу. Отсюда возникает страх: “А вдруг не понравится? Вдруг я не стою этих денег? Если они скажут «дорого», значит, я слишком много о себе думаю…”

2. Миф о “чистом творчестве”

В обществе до сих пор живет стереотип: “настоящее” искусство не может продаваться. Нас с детства вдохновляли историями о голодающих гениях. Как только человек начинает зарабатывать, кто-то может подумать: значит он “продался”, убил в себе художника. И тогда как будто зарабатывать означает предать себя. Эта ловушка держит многих в нищете и обесценивании своего труда. Поищите в своем сознании установки:
“Настоящее искусство не ради денег”
“Художник должен страдать”
“Талант не может быть продажным”
“Искусство от души, а бизнес от жадности”

3. Синдром самозванца, или “Повезло с талантом”

Нас с детства учили, что искусство — это дар свыше, что художника посещает муза, а вдохновение неожиданно снисходит. Если человеку легко дается рисование или сочинение музыки, значит, ему просто повезло. А раз это не тяжелый труд, как разгрузка вагонов, то и деньги брать как будто стыдно. “Я же просто нарисовал картинку / написал текст / свел трек. Это не серьёзно, это не работа”. Таким образом обесцениваются годы практики, количество выученных программ, усилия, которые были приложены для собственного развития в профессии, считая наличие таланта простым везением.

4. Отсутствие внутренней опоры

Вы ждёте, что клиент сам скажет, сколько вы стоите. Ждёте внешней оценки, потому что внутри нет устойчивости, внутри — зыбкость. А клиент чувствует эту неуверенность и начинает торговаться. Если укрепиться в своей значимости, важности того, что вы делаете, то и назначать цену будет не так трудно.

5. Страх отказа

Просить деньги означает заявлять о своей ценности, и это бывает страшно. И снова эти вопросы: вдруг откажут? Вдруг скажут, что это дорого? В творческой среде отказ воспринимается острее, потому что бьет по самооценке.

Итак, что важно сделать?

Отделить свое “Я” от результата труда. Вы — это не ваша картина. Вы — профессионал, который предоставляет услугу по созданию ценности. Вы создаете настроение и эстетику, которую другой человек сам не сможет создать. В каком-то смысле назвать цену — это позаботиться о себе и признать, что ваш труд важен. И это акт взросления, акт коммуникации с реальным миром, где всегда присутствует тема денег. Потому что нам не только важно признание таланта, важно еще и на что-то есть.

Если у вас не получается самостоятельно разобраться со стыдом и страхами, внутренней опорой, установками и синдромом самозванца, вам поможет анонимная консультация психолога. Не стесняйтесь обращаться за эмоционально психологической поддержкой.